2021年，“专精特新”概念迅速走红。特别是9月2日北交所成立，致力于成为“有效服务专精特新中小企业的资本市场专业化发展平台”。2022年，对于“专精特新”企业而言，应该如何把握发展机遇呢？
中国虽然已经成长为全球第二大经济体，但中西方企业之间仍有较大差距，尤其是在价值链上游的“五基”领域差距最为严重，成为“卡脖子”问题的核心。
因此，“专精特新”企业与单项冠军企业（统称为“精一赢家”）得到了空前的重视，成为突破“卡脖子”困境的希望所在。
针对“精一赢家”的成长和发展特色，有一种特殊的企业发展战略，被称为“T型战略”。该战略特点在于一方面企业持续纵向深挖技术与品牌护城河，而另一方面则不断横向拓宽产品与客户体验的相关多元化应用场景。
01“精一赢家”与 “隐形冠军”
不同于德国的“隐形冠军”中60%以上都是B2B制造企业，聚焦细分市场的高端，我国“精一赢家”同质化程度相对较高，竞争优势区分程度不清晰。这种情况不局限于中国“精一赢家”企业，而对中国所有企业都是如此，并且情况更为迫切，因为中国大多数企业还达不到“精一赢家”在各自行业处于领头羊的有利竞争地位。
中国企业大多数是在过去几十年中借助巨大的市场内需而崛起，而且是以成本和对本土市场的深度把握为核心优势。
例如，在轨道交通领域，中国中车是全球66%的轨道交通供应商，而某个零部件合作商的唯一客户就是中国国车，它生产的某种高铁零部件占了中车采购该产品70%以上的份额，所以这家企业生产的零部件自然占到了全球市场40%以上的份额。对于这类企业，如何巩固既有优势，保持低成本，让自己的产品更具价格优势，同时持续维护好与大客户的关系，就是其深挖护城河的根本。
此外，中国“精一赢家”虽然在专业深耕的基础上做了一定程度的跨界拓展，但和德国“隐形冠军”相比，其应用场景还不够多元化。因此，中国“精一赢家”需要考虑在过去专注某一领域取得较大市场份额和一定技术突破之后，积极努力开展相邻市场拓展，将业务延伸至周边相关领域，尤其是其核心技术的非常规或非常态的全新应用场景。
相对而言，德国“隐形冠军”在此方面取得独特的成功，例如克恩-里伯斯（Kern-Liebers）所生产的弹簧产品不仅用于汽车安全带，还用于家电、电工工具、高铁接触网等众多应用场景；舍弗勒（Schaeffler）所生产的轴承广泛应用于汽车、高铁、风电、机床、轮船等众多产业。此外，在企业发展历史上，拓展某项技术的多元应用场景的例子比比皆是，包括众多原有军工技术在民用领域的广泛应用（例如激光唱片，GPS导航等等）。
德国“隐形冠军”与中国“精一赢家”对比在其他方面也有所不同：德国一方强调“隐形”，而中国一方则看重“知名”；德国一方偏好不上市，而中国一方则常常希望上市；德国一方明显高度国际化（德国一方占据全球市场前3位置），而中国一方则在国际化方面参差不齐（中国一方常常占居国内市场前3位置）；德国一方习惯慢速发展，而中国一方则更喜欢快速成长。
总之，中国“精一赢家”与德国“隐形冠军”相比，还有相当差距，如何追赶才是最佳路径呢？
02实践出真知
位于宁波余姚的中国单项冠军企业—舜宇光学为我们提出“T型战略模式”提供了独特启发。起初，舜宇光学只是生产普通光学镜头，例如照相机镜头、显微镜镜头、望远镜镜头等传统玻璃镜头。后来舜宇光学又逐渐扩展到特殊光学镜头，例如手机镜头、车载镜头、安防镜头、机器人镜头、VR/AR镜头、工业检测镜头、医疗设备镜头等新兴树脂光学镜头领域。
目前，舜宇光学年销售额规模已超460亿，其中期目标更是要成为千亿企业。舜宇光学应该被认为是一家单项冠军企业，因为它始终聚焦在镜头领域深耕，只是把镜头技术的具体市场应用拓展到了广阔的多元场景，在中国，规模能达到如此之大的并不多。我们将之概括总结为“专精核心能力的特新多元化应用”，即“T型战略”的雏形。
从此角度来看，隐形冠军的关键不在规模大小，也不在是否“隐形”，而是在于是否“精一”，同时是否能够不断拓宽产品与客户体验的相关应用场景。
当前中国企业面对最大的历史挑战是在价值链上游的供应端，尤其是“五基”高端领域。在这一方面，汇川技术提供了另外一个成功案例，与舜宇光学遥相呼应。汇川技术从电梯电机变频器创新开始，同时涉及纺织电机变频器，此后及时进入伺服器广泛应用领域，包括电动汽车、机器人、电液系统等，取得了业务的起飞。
表面上看，汇川技术各个业务彼此之间相关性不高，但深入分析则呈现所有业务共享一个底层核心技术，即电机控制系统。因此，我们发现汇川技术酷似舜宇光学，仍然应该被认为是一家单项冠军企业，因为它始终聚焦在一个细分领域深耕，只是把电机控制技术的具体市场应用拓展到了广阔的多元场景，充分体现“专精核心能力的特新多元化应用”的特征，完全符合“T型战略”的要求。
03“T型战略”的核心内涵
“T型战略”的核心特点是既注重专业深耕，又兼顾跨界拓展，因此取得深挖“护城河”与广泛应对VUCA+情境多样性两者的有机平衡。前者以对单一领域的技术与市场两大方面的深度了解与开发，构建一种以深度为维度的核心竞争力。我们称之为“深度核心竞争力”，可用“深挖洞”作为比喻。
后者则以资源能力与组织结构两大方面的敏捷灵活构建另外一种以广度为维度核心竞争力。我们称之为“广度核心竞争力”， 可用“广集粮”作为比喻。因此，“深挖洞”和“广积粮”成为构成“T型战略”的两大要素或维度，二者缺一不可。最后，在VUCA+情境下，在深度与广度两种核心竞争力达到整体、动态的有机平衡才是最佳战略布局。
对于“精一赢家”企业，即细分市场领域领军企业而言，“T型战略”具有特殊意义，尤其是在聚焦本业与多元化运营两者平衡融合这一方面。这些企业的产品来源于核心技术专长就像T型纵向（聚焦）的一笔，需要不断挖掘提升核心竞争力；其产品应用场景拓展就像T型横向（多元化）的一笔，需要不断扩展丰富市场需求。
从底层逻辑角度来看，“专精”注重眼前运营效率与路径依赖应用式学习 (exploitation)，而“特新”则注重未来运营效果与路径突破式学习 (exploration)。特别需要指出，“T型战略”对于价值链上游的“五基”领域的“精一赢家”企业尤其有效：在上游核心技术方面聚焦深耕（即“T型战略”的纵向维度），而在下游的具体市场应用场景方面开拓阔张（即“T型战略”的横向维度）。
这就形成了上游注重规模放大效应 (economies of scale)，而下游注重多元互补效应 (economies of scope)，因而获得双重优势益。换言之，采用“T型战略”的“精一赢家”企业往往同时兼有“聚焦”与“多元化”两者互补的双重竞争优势。
辽宁：全力以“复”抢生产，稳运行。
为应对疫情不利影响，辽宁省成立了由省发展改革委、省工业和信息化厅、省交通运输厅等11个部门组成的经济运行保障专班，出台《疫情期间重点企业防疫稳产工作方案》，协调成员单位每日调度煤电油气等生产保障物资，研究解决高速公路服务区车辆滞留、收费口拥堵、邮政服务停滞、人员返岗受阻等问题，保障重点生产企业、重点生活物资生产企业、重点能源企业及相关配套企业等稳定运行。3月31日以来受疫情影响停产的企业已累计复工873家，复工率超过四成。
中纺粮油连王大连工业有限公司主要生产加工大豆油，原料来自位于金普新区内的大窑湾港。疫情发生初期，企业进出厂通道受阻，生产经营受到严重影响。
中纺粮油连王（大连）工业有限公司安环部总监 刘利锋
“一方面，我们的大豆原料进不了工厂，公司就没法正常生产运行，另一方面，我们生产出来的产品，提货车辆如果不能及时进厂提货的话，也会对我们下游客户造成影响。”
普兰店区“保供保畅”工作专班了解情况后，主动对接大连市、金普新区多个部门，帮助企业办理了通行证。
大连市普兰店区科工信局副局长 邵雷
“安排专人24小时值守，全天候办理。截至目前，共为91家企业办理车辆通行证500余张。”
省经济运行保障专班采取日调度制，协调成员单位每天调度生产保障物资，研究解决原材料供应、人员返岗等问题；同时，组织各市指导停产企业在确保疫情防控条件下，尽可能加快复工复产。营口市目前已有226户规模以上企业复工。位于辽宁自贸区营口片区的阿部配线有限公司是全国汽车产业链供应链的配套企业，企业复工复产率已达到98%。
辽宁自贸区营口片区经济发展服务局副局长 娄巍
“截至目前，帮助自贸区企业办理开复工手续123户，为50户企业办理运输车辆通行证174个，帮助100余户企业办理从域外来营运输车辆通行证459个。”
省经济运行保障专班精准识别，指导重点企业特别是头部企业与上下游企业协同复工。省工信厅成立工作组，专人服务跟踪重点企业。协助宝马沈阳工厂分阶段逐步恢复生产。推动大杨集团下属8家服装企业全部恢复正常生产。帮助富创科技解决原材料运输问题，协助拓荆科技协调辽阳、营口等地4户配套企业正常生产。目前，沈阳全市集成电路装备企业实现了全面复工，预计一季度产业产值增长50%以上。
沈阳芯源微电子设备股份有限公司副总裁 顾永田
“目前公司在手订单充足，今年以来，累计出厂设备达60余台，达到去年同期水平。大家现在看到的是我司新一代明星产品前道清洗机，产品各项指标已达到国际先进水平，目前已实现批量销售出厂。”
为确保重点防疫物资生产企业顺利生产，省经济运行保障专班指导东北制药分厂施策，预计3月份产值同比增长74.6%。协调中国石油东北化工销售公司向盘锦禹王提供500吨纤维级聚丙烯颗粒生产原料，企业三月份生产防护服用高抗无纺布面料800吨，产能比去年同期增长了20%。
盘锦禹王无纺布有限责任公司副董事长 钱智鹏
“我们接到防疫物资订单以后，马上恢复了24小时生产，现在是两班倒。”
省科技厅联合省税务局、省营商局等省直有关部门，进一步优化高新技术企业认定流程，提高认定工作效率。依托东北科技大市场线上服务平台，开展财税新政解读、科技成果对接，助力科技型企业发展。一季度，全省新增科技型中小企业1284家，同比增长26%。
东北科技大市场总经理 马玉明
“先后组织各类线上活动50余场次，通过各类主题的线上线下培训和细分赛道科技成果对接等活动，累计服务企业7000余家。”
辽宁省正在进一步超前谋划、科学安排，有力有序推动工业企业复工复产，让企业转起来、物流动起来、运行快起来，把疫情造成的损失降到最低，为稳定全省经济发展做好支撑。
THE END
第二十一届中国制博会将于2022年9月1-5日如期召开，集中展示高档数控机床、工业自动化、工业机器人、高端智能装备、人工智能、橡塑工业、通用机械和专用设备、工业测量、数控刀具、节能环保、印刷包装、特种车辆及大型设备等，期待您的莅临！
